中小型企业怎样选择正确的目标市场?

作为一名中小型网站的企业主,您可能对用户来源有一个大致的了解,但只有模糊的概念很难立足于今天激烈的市场竞争当中。您在没有精确数据统计的情况下,把产品推销给大众,这种营销策略不仅浪费广告投入,还将错失增长销售额的机会。

目标客户和目标市场的区别

所谓目标市场就是能够从你的产品或服务中收益的一群人。而目标客户就是你的销售对象。

我们以视频中销售儿童书籍为例,目标市场就是所有4到10岁的儿童,而目标用户可以扩展到这些儿童的父母及祖父母,甚至学校老师和图书馆。

缩小目标市场的悖论

如果您让您的另一半去商店去买食物,他可能会随机购买很多回来,而你又不想吃,这显而易见是在浪费时间和金钱。但如果你列出一张具体的配料清单,他就会为您选择正确的食品,节省了大量的时间和金钱。

有明确的目标对市场营销来说至关重要。很多新企业的老板总认为自己的产品或服务适合众人,但事实却并非如此。明确定义您的目标市场有助于您把资源集中在潜在用户身上。

收集数据

首先是收集数据。如果没有仔细的研究,您就无法精准的选择正确的市场。以下便是开始的方法:

一、观察网站的分析数据

使用谷歌分析,您会很容易的发现网站访问人群的年龄组和性别,都是来自哪些网站,通过砸搜索引擎中输入什么关键词找到您,以及在您的网页上浏览了多长时间。

二、顾客回访

想要了解更多关于您的目标市场最简单的方法就是向用户咨询他们自己。您可以与用户面对面的交流,或向用户致电,发送邮件或者在社交媒体网站上做问卷调查。

三、观察竞争对手

仔细观察一下您竞争对手的网站、文章和广告。了解他们的目标用户是谁?最重要的是了解哪些人不是他们的目标用户?

四、建立买家角色  理想用户

了解目标用户的年龄、性别、婚姻状况、收入、兴趣爱好、职位和对产品或服务的改进意见。

熟知了以上这些后,您就会知道该往何处去深入推销产品了,与其到处投放广告,您更应该关注有针对性的社交广告、谷歌的关键词竞价广告、或是同行联合投放广告等。

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