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大型网站有何共同之处

大型网站有何共同之处?我们可以从中学习到什么?

美国的大型网站各自都有完全不同的目的以及目标受众,但是这些网站之所以能够成功是因为它们依然遵循着同样的核心互联网营销原则。这一点就是值得那些小型网站借鉴的地方。

大型网站有何共同之处
大型网站有何共同之处

您从这些成功的大型网站学习到的营销原则将会为您提供很大的好处,因为正是这些营销原则帮助大型企业发布网站并维持着数百万美元的业务。它们并不一定都是非常复杂的策略和技巧,而且也不会如您想象的那般花费巨大,因此任何类型的小企业都可以从大型网站的案例中学习经验,为自己的网站增加流量以及转化率。那现在我们就开始吧。

为了实现这篇文章的目标,我观察由Alexa罗列的美国排名前100名的网站。为了便于理解,不管有没有被提到,我都会附加上这些网站的排名。

1. 大量的日常内容创作–类似ESPN (24)这样最大的新闻频道,或者类似Facebook (2),Instagram (16), Pinterest (12)这样最大的社交平台,以及类似Amazon (5)这样的电子商务网站都会不断地向其网站添加新页面。这绝不仅仅是每天发布一篇博客文章,有些网站每天会为其网站添加成百上千个页面。

虽然要想像这些大型网站一样每天发布海量的内容几乎是不可能的,但是小型网站也应该不断努力,确保每天能够创作出更多的内容。

您可以撰写文章,添加新的或产品更新页面,也可以设置用户原创简介或者提问板块。添加更多有价值的内容能够提高网站整体的实用性和价值。

2. 用户生成内容–美国十大访问量最高的网站几乎都允许用户在其网站的特定板块发布内容。Google建立了Google+,并与Google.com的域名相连接。虽然您无法直接在他们的搜索引擎中发布内容,但是您可以通过您的Google+ 账号完成内容发布。Google+虽然是一个子域名,但是它仍然属于Google网站的一部分,而且能够有效地提高您的用户参与度。为用户构建内容平台,允许他们自行发布原创内容是为网站持续添加新内容的有效方法。

很明显,大多数的公司都没有足够的资金在其子域名中搭建一个完整的社交媒体平台,但是有些大型企业会在其网站的帮助板块设立论坛,以回答网站访客经常提出的问题。如果您想要让用户为您撰写内容,开设客座文章栏目将是一种有效方式。开设客座文章栏目并不会耗费多少资金,而且审核文章的过程也非常的简单快速。

从以往的经验来看,在网站上设立用户原创板块可能会引来垃圾信息。博客评论从技术层面来讲也是用户生成内容的一种形式,但是您需要花费一定的时间来监控垃圾信息的出现(这个问题下一点就会讲到)。当您在网站上开设了用户生成内容板块时,应该要随时对垃圾信息进行监控。

3. 垃圾信息管控–大多数大型网站都会投资的领域就是垃圾信息管控。管理负面的,低质量的不正当内容可能会耗费大量的资金,而且其所需要的并不仅仅是资金和人力而已,还需要制定完善的行动方案。类似eBay (7) 和 Wikipedia (6)等企业还不得不调整策略,聘请专业人士来帮助其制定策略,以保护他们的网站。

Google (1)一直以来都在不断地更新它的算法,这样一来不仅您可以获得最相关的搜索结果,而且Google也试图通过新算法来查找那些垃圾网站并降低他们的排名。垃圾信息就是毒药,一旦您在搜索引擎上发布了垃圾信息,他们就会屏蔽您的网站。

4. 网站的历史久远–Groupon (93) 于6年前正式推出并且如今已经成为美国前100名网站中最年轻的网站之一。Craigslist (10)和 eBay (7) 皆创立于1995年,其网站历史马上就要达到20年了。Facebook在2004年创立,其网站年龄已经超过十年。Google更是早在1998年年底就已经成立了。

大部分排名前100的网站都是在2000年前后创建的。虽然某些公司可能是美国历史以来最快赚得1百万美元的公司,但是事实上您的网站必须经历一段时间的发展,并且足够的完善成熟之后才会取得成功。

互联网的竞争力比之以往更加激烈,Google的新搜索引擎算法有进一步加大了互联网营销的难度。因此要想获得成功,您必须付出更多的时间,策略,资金,品牌推广,用户口碑以及耐心。

当微软在2009年推出Bing网站时,他们自认为可以打败当时已经成立11年之久的Google搜索引擎,但是事实却并非如此。虽然充足的资金确实能够对互联网营销产生帮助,但是如果您的竞争对手率先占据了市场并且已经拥有了一定的流行度和相关性,那么您就无法轻易取得胜利。虽然每个人都想要立即取得结果,但是保持耐心才是获得成功必不可少的品德,运营网站也是如此。新网站必须要拥有足够的耐心,并通过时间来证明自己的价值。

5. 行业领袖–LinkedIn (8)是招聘求职社交网络网站的行业领导者。 Reddit (21)则是在线社交化书签领域的领导者。 ESPN (24)全世界体育网站的行业领导者。成为行业领导者能够有效地提高品牌认知度。网站不仅需要努力成为Google搜索排名的第一位,而且还应该致力于成为本行业的领导者。

要想超越当前的行业领导者是不现实的,您应该树立独特的品牌风格,并成为自己所在的利基市场中的领导者。此外,成为行业领导者也能够为您的SEO带来诸多益处。搜索引擎如今十分关注品牌信号,并且针对大量的相关搜索而言,权威性和相关性最高的品牌往往能够获得更高的排名。

6. 大量受众–Google(1)的Facebook页面拥有1600万关注用户(点赞数)。YouTube(3)在Facebook上拥有8000万的点赞数。即使是位于排行榜下游的美国银行 (35)都拥有190万的Facebook点赞数。《纽约时报》在该社交媒体上拥有730万的点赞数。这些品牌都拥有足够的资金和名气,可以在多个社交网站积累大量的受众。他们还能够组建专家团队,帮助其扩大品牌的网络影响力。

社交信号对搜索排名的影响要取决于搜索引擎。Google对其Google + 社交平台非常关注,而Bing则更加重视Facebook和Twitter。社交信号还有助于进行链接建设。如果网站拥有超过100万的点赞数,那么其一篇帖子的吸引力就能够为网页页面带来自然链接和社交分享。建立社交受众是品牌成功的关键,因此小型网站应该牢记这一点。

7. 高质量,简单化的网站–Apple.com (30) 这一网站平台既没有复杂的设计,也没有闪烁不停的动图或者弹出式窗口,只是一些非常简单,朴素而且易于浏览的页面。美国十大顶尖网站都在其主页上采用了白色背景。白色非常的简单干净,而且有效地突出您的品牌颜色。

小企业则通常误以为创建华丽且拥有各种噱头的网站才是最好的。但是事实上,简单,干净且专业才是设计网站时最理想的方向。这种设计不仅能够提供良好的用户体验,而且还非常经济实惠。小企业应该先从简单的元素开始,即使将来其业务规模得到了发展,也应该坚持网站设计的有序和整洁。

8. 关注更广大的目标受众–预算较低的小企业通常更加重视那些最有可能会购买其产品的受众。这种做法并无任何不妥之处,而且在预算较少的情况下这种行为是非常明智的,毕竟向那些不太可能进行转化的受众投放广告只是在浪费资金。然而,如果您想要提高网站的总体流量,并扩大潜在用户基础,那么您就需要针对更范围更大的目标受众。

美国5大流量最高的网站针对的都是所有普通的用户。Facebook (2) 在创建之初主要针对的是大学学生,但是如今就连老年人也成为了Facebook的用户。虽然80%的Pinterest用户是女性,但是这个世界上最大的图片书签网站也吸引到了越来越多的男性用户。Amazon和eBay 都针对日常用户。Google每年的平均搜索量高达2万亿次。

这些网站更加关注能够提高其品牌知名度的营销方式。如果您的业务模式主要关于大宗交易,那么您应该选择特定的受众群体。如果您的目标在于品牌推广以及创建大型网站,您将需要针对更广大的受众。这些品牌都非常清楚应该怎样提高价值,才让各个年龄层的用户都对其产品感兴趣。

9. 以在线业务为中心,而不是实体门店–Apple.com (29) 是排名前50的网站中首个实体店遍布各个本地社区的网站。Chase (34) 和美国银行(35) 在美国各地拥有大量的银行网点。Wal-Mart (40) 的实体超市同样遍布全美。然而在排名前50的网站中,只有4家网站拥有可供用户到访的实体门店,其余的45家网站仅仅只提供在线服务。

我们可以从中学习到的一点就是,大型网站从创建初始就致力于统治在线市场。当企业将所有资源都投入到其在线业务上时,其网站自然而然就能够提供更加优质的用户体验,而且还能够提供高质量内容。过多关注线下业务可能会导致您忽视对网站的管理,从而导致您的在线业务受到影响。

总结

在每一项体育运动中,年轻运动员最好的做法就是向最优秀的运动员学习。这个道理同样也适用于互联网营销。虽然您所处的行业以及提供的产品可能不同,或者您的网站目标也与那些大型的网站有差异,但是您还是可以借鉴大型网站的运营原则,将您的网站提升到一个新的高度。

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